2019年度豪瓦·特舒量全国经销商年会精彩回顾

▲豪瓦特舒量年会集体合影

舒量空气能成功配套云南多家房产公司项目，所开发的太阳能+空气能热水系统耦合所体现出来的舒适性与节能性显露无疑，在项目运行过程中，业主仅需支付极低的成本即可享受到高端热水享受，而在此之前，热水配套往往会成为物业公司与业主的矛盾点之一，让房产开发商头疼不已，作为这些项目的操盘者，东道主豪瓦特普洱经销商胡建华邀请参加年会的经销商参观在建项目，全体与会者从党校出发徒步三千多米，实地观摩小区热泵配套项目，胡建华围绕空气源热泵+太阳能系统结合工程图纸设计、施工走线、材料定制、循环控制等等工程细节，向同行们作详细的解说，现场经销商就所关心的商业洽谈以及项目设计安装要点与胡总作了深入的交流与探讨，胡总表示：在多方共赢的基础上，不但要做好前期预算、规划，还要规避业主装修所带来的责任风险，充分发挥集热系统的节能优势，从客户满意度中赢得口碑和市场。

作为贵州市场中优秀经销商代表，豪瓦特贵州大方经销商祝愿十几年前跟着厦门的代理商李义贤一起销售舒量，回到贵州老家后选择舒量空气能做为自己创业的伙伴，2016年经销商大会，参加了韩总亲自培训的空气能烘干项目课程，同时结识了更多的舒量经销商朋友，在他们的帮助下，祝愿这几年的成长颇快。

祝愿发现大方的药材种植业相当的发达，既然有种植那么就肯定有烘干，经过一番努力，她找到了第一个切入点“前胡烘干”，经过公司的反复设计与她不断努力的跟进洽谈，这个项目她做成功了，安装的舒量空气能烘干设备不仅仅是烘干前胡，还有菌类使用同一个烘箱都烘干的非常漂亮，这是她成功走出的第一步。

因为烘干的种类很多，机组的配置和系统设计都不一样，每当遇到客户问：“你有没有样板呢？拿个样板给我们看看”，因当地没有空气能热泵烘干天麻的样板，祝愿自己买下了一套10匹的烘房，装机给客户烘干做样板烘干天麻。经过几番烘干论证，从整个天麻到切片天麻，都试验成功，于是甲方决定购买舒量空气能烘干设备。

由于甲方给的价格不高并选择减小配置，但是后面发现配置是不够的，没有考虑到使用气候与排湿新风补充的问题，项目安装好后，烘出来的产品基本不合格，又因为甲方隐瞒添加物的问题，所以问题很久没有解决，最后祝愿决定推倒重来改方案，项目改好后又突然面临来自同行的竞争，在甲方即将放弃的时侯，祝愿没有放弃，凭着对舒量的信任与强大的自信，顶着压力与甲方签订了不平等条件：不成功她要承担一切损失并撤出厂区，最后证明祝愿的方案成功，而竞争对手失败撤走了设备，市场竞争就是这么残酷和惊心动魄。成功的案例让甲方对舒量十分信任，不但继续购进舒量的设备，而且还转介绍新的项目，祝愿对占领当地烘干市场的未来充满了信心。

▲豪瓦特大方经销商祝愿

常山市场中优秀经销商代表胡嘉，作为为数不多的九十后经销商，他在2017年才加入到豪瓦特经销商的阵营，销售舒量系列产品后，销售额提升十分迅猛，他在年会上分享了微信营销的方法，如某个新建成小区，同一时期装修的业主非常多，那么可以单独针对这个小区举办一场团购活动！设计方案、宣传，目的是在小区内形成邻居相互之间的口碑宣传，最终达到高效轻松地团体成交！

活动前期：首先制定群规、活动流程，安排人员、分配任务、制定目标。

还有宣传、引流进群，方式有：上门邀约、电话邀约、朋友圈转发邀约、当地热门线上平台宣传邀约、线下广告宣传邀约、还有闹市摆摊宣传邀约等！

活动中期：根据成交量、人数，分阶段公布优惠幅度和赠送服务、礼品等等！在给客户介绍舒量空气能优势的同时，反复给客户灌输下单人数越多优惠幅度越大理念！

活动后期：总结。对已下单客户后续服务的安排；对未下单客户的进一步跟进，促成交！

▲豪瓦特常山经销商胡嘉

开化市场中优秀经销商代表许有发在营销课堂以《坚守初心，赋能前行》为题，分享了自己的心得，他的发言文采辞丽，富有激情，垂暮之年依然激昂奋斗励志年轻，用行动展现了老骥伏枥志在千里，给在座的年青人树立了好榜样！他居安思危，分别从宏观到微观，分析了市场的变化与广大经销商在变化的市场中重新定位自我，服务要做好做细、不断的钻研新技术，不但要跟上市场变化，而且要走在前列面对市场竞争，给客户创造价值的同时成就自我，他的发言小编已单独整理发表在公众号文章，有兴趣的读者可以搜索“许有发在豪瓦特·舒量经销商年会上的发言”。

▲豪瓦特开化经销商许有发

舒量品牌在过去的一年中取得累累硕果，离不开经销商团队的辛勤付出。为感谢经销商们对豪瓦特公司做出的突出贡献，本次大会举办了隆重的表彰仪式。分别颁发了最佳经销商奖、特殊贡献奖，公司韩董分别给16位经销商授于奖牌并颁发了奖金。

▲豪瓦特董事长韩夏亲自给经销商颁奖

晚宴环节，多才多艺的普洱当地艺人为经销商亲人们准备了惊艳的节目表演，晚宴当中还穿插了抽奖环节，惊喜一等奖是价值2万元的5匹冷暖商用机一台，还分别有二三等奖均为公司家用300L二名、200L三名空气能产品，在掌声和欢笑声中，在感恩和惊喜的主旋律中，豪瓦特·舒量2019年全国经销商大会圆满落幕。风雨二十三载，我们并肩走过辉煌路，舒量邀您携手共绘厂商双赢新蓝图。

▲晚会精彩回顾

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