打入苏宁——舒量空气能萍乡总经销 杨文华

4月9日，恰逢萍乡苏宁电器新店开张，开业当天不难寻觅到美的、格力热泵热水机的踪影，但是在这其中发现舒量热水机的身影，这显然不得不令人意外。而将其带入苏宁的，正是多年来与舒量有着良好合作关系的萍乡代理商杨文华。 3年之前，杨文华选择太阳能以及热水机作为她事业的又一个起点，当问之原因时，她只是笑谈是“商人的嗅觉”。虽然，商机是可以用直觉去捕捉，但是，如何进行拓展，这显然不能再依靠感觉去操作。而杨文华的做法就是去筛选可以长期合作的品牌，她的选择并没有错，太阳能她选择了四季沐歌，热水机她则选择了舒量。 “我感觉现在人对于热水的需求都是比较大的，热水机和太阳能都是节能产品，这符合目前消费者的购买需求，而且我们所选择的品牌质量非常过硬，这让我省去了很多后顾之忧。3年时间中，我所代理的产品一直没有什么售后问题，有时候做生意不一定在乎量，而是口啤。四季沐歌是全国范围与苏宁合作，但我也把舒量带入了苏宁，好东西就是要推荐给消费者。” 谈及3年来的感受，杨文华表示，这是非常痛苦的一个过程，热水机本身就是一个高端产品，面世时间短、推广力度偏弱、价格较高这都是热水机刚开始所面临的问题。进入市场之初，无论是她还是下面的渠道在推广之时，非常困难。但是，热水机具有自身独特的优势，通过一系列的努力，热水机市场也从当年的懵懂逐渐走向现今的成熟阶段，萍乡也一跃成为江西省具有代表性的市场之一。 在开业当天，杨文华的太阳能当场签了8个订单，而热水机虽然有顾客询问，但是最终还是没有取得订单。杨文华坦言，对此她并不意外，“目前在萍乡市场中，我感觉阻力就是消费者对于热水机行业认知度太低，在目前鱼龙混杂的市场环境中，不知道哪些品牌是专业的品牌，哪些品牌是值得信任的。热泵热水机行业是一个专业性很强的行业，所谓的大品牌其实专业性也并非很强。有些表面上名气很大的品牌，他们同水量机器进价比我们都要低500元以上，我试问他们何以保证专业性？如果市场如此发展下去的话，那么萍乡已经初具规模的热水机行业将遭受巨大的打击。进入苏宁专卖是需要一定成本的，我既然选择将舒量热水机带入卖场，那么我就有把他做强大的决定，不管其他品牌如何搅局，我就把握一点，在萍乡市场中体现出舒量的专业性。”

文章来源：热泵热水机资讯2011.05

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