差异化——舒量空气能市场突破之道

伴随2015年中国经济稳增长和调结构的整体布局，在今年4月份的豪瓦特?舒量经销商峰会上，豪瓦特?舒量执行董事韩夏就意味深长的说，2015年对整个空气能行业是一个关键年，危险与机会同时存在。对整个空气能行业来说，能效备案已是大势所趋，无法回避，公司提前着力，借助国家对整个空气能行业的规范抓机遇，结合自身核心优势寻突破，狠抓内功，迅即展开一级能效申请备案。

截至7月10日，豪瓦特?舒量已成功备案全部家用机62款一级能效，市场容量较大的5匹10匹商用机更是各自同时通过一级能效和三级能效两种机型。为广大舒量经销商解决了行业规范大势中核心技术的绿卡，依靠行业规范凸显品牌实力和差异化优势。 而反观众多空气能品牌，则未能达到一级能效备案，通过 www.energylabel.gov.cn查询，更多品牌则只能达到3级4级能效。

每年的9月份到次年4月份是整个空气能热水器行业的销售热潮，而5月至8月一般为市场销售淡季。在旺季的时候，各个空气能厂商纷纷祭出广告大战、促销大战，可谓是忙得不亦乐乎。但是到了销售淡季，市场一幅冷冷清清的景象。

然而，浙江豪瓦特节能科技有限公司却呈现出了与行业淡季截然相反的火热场面，每天的物流大卡车进进出出，与行业冷清的业绩截然相反，形成了强烈的对比。虽是淡季，但舒量空气能却凭着稳定的产品质量和领先的技术，在家用机和工程机市场捷报频传。

豪瓦特公司为了帮助经销商在淡季期间做好市场，进一步强化舒量空气能热水器在区域市场的龙头地位，舒量空气能企业针对这一系列活动，给予经销商极大的支持，并以差异化的市场活动方案和高额的广告支持和市场回报给予经销商极大的利好。对此，舒量空气能企业负责人表示，只有通过一定的策略规划切实帮助各区域经销商在当地发展起来，才能实现舒量空气能热水器成为行业第一品牌的战略目标。

“打铁还靠自身硬”，豪瓦特公司只有为广大经销商切切实实提供具有市场差异化的性能卓著的产品才是核心，为市场提供行之有效的能够切实撬动目前市场的有效方案才是关键，为市场提供及时有效的销售和服务支持才是基础。

没有差异化就没有市场，哪怕差异化优势明显的产品也需要厂商一心，运筹帷幄勇于突破，披坚执锐攻坚克难，从而在市场大潮中立于不败之地。

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