高能效、高定位，舒量要使销量翻番

作为行业最为老牌的劲旅之一，舒量空气能拥有行业内数一数二的技术研发团队及研发实力，其一举一动、一颦一笑似乎都能对行业产生影响。

4月16，以“定位高端?销量翻番”为主题的舒量空气能2015年经销商大会在金华世贸大酒店盛大开启，一波舒量效应正在袭来。

“作为新能效标识的实施元年，下一个黄金十年的启幕之年，2015年无论是对于行业抑或是企业自身的发展，都有着极为重要的战略意义。因此，在这关键的年份，舒量空气能作出了以技术创新为核，渠道品牌双升级为引，为‘定位高端?销量翻番’的战略目标打造舒量空气能下一个黄金十年鹏飞之翼。”舒量空气能执行董事韩夏在致辞时，如是表示。

超10款一级能效产品阵容，抢占高端市场话语权

“在治理雾霾上升成为国家战略的宏观语境下，节能、降耗、减排、规范已经成为时代赋予空气能行业企业的使命。与此同时，新能效标识的正式实施，也意味着国家对于空气能行业更加苛刻、更加规范的技术指标要求的大时代已经到来。归结到一点，空气能行业的竞争已经进入了以企业技术、品牌以及渠道等综合实力在内的全面竞争时代。为此，舒量将携行业领先的技术、品牌实力，着力打造高端的品牌形象，抢占市场制高点。”面对新的市场形势，韩夏作出了清晰的判断。

品牌化的竞争，本质还是要回归到产品本身。而结合新能效标识正式施行的行业语境之下，产品的竞争，将更多地聚焦于产品能效表现上面来：能效高的产品既是品牌技术实力的集中体现，又能受到更多消费者的青睐，最终帮助品牌自身、渠道商决胜终端市场。更为重要的是，产品的高能效，才能为品牌背书，从而真正在终端市场以及用户心智中建立高端的品牌形象。

韩夏透露，舒量目前已经有超过数十款空气能产品达到能效标识一级。其中，舒量的家用机全系列产品、数款商用机产品均已通过一级能效认证，另还有部分商用机正在申报、备案的过程当中。值得一提的是，舒量升级版蓝金刚产品，能效最高，而且水箱是10年包换，主机是5年保修。如此“豪华”的一级能效产品阵容，在行业中属于领先水平，这也充分说明了舒量空气能在行业中的拥有领先的产品技术，将极大地促进经销商开拓区域市场，把产品的技术优势转化为市场竞争优势。

“舒量空气能多款产品高居能效标识顶峰，这也完全使得舒量空气能的产品完全有理由、有实力定位高端，并在新的市场环境中取得话语权。因此，在2015年，舒量设定了销量翻番的目标！”几乎所有的产品都升级到了一级能效，韩夏对2015年的市场销售充满了信心，“空气能热泵行业在经过2014年的调整之后，拥有技术优势的品牌在今年将迎来新一轮的发展机遇期。在优势的产品技术奠定了舒量品牌极具竞争力的核心体质的背景下，舒量率先发力、销量翻番，也就在情理之中了。”

当然，新的市场形势，机遇与挑战并存。对此，针对企业在2014年中所出现的问题，韩夏在致辞时特别进行了分析和总结，并给出了明确的解决办法以及期限，及时调整，以确保2015年战略的落地实施，保证经销商能够继续安心于产品销售工作，为渠道的优化升级塑造良好的环境。

升级渠道、加强扶商，以企业文化内生力推动跨越式发展

打造豪华的一级能效产品阵容，舒量的战略意图非常明显——在新能效标识实施元年，充分发挥自身技术优势，以近乎全系列产品的“高能效”标识抢先占据用户心智的“高端”标签，加速舒量的品牌化发展路径。

“加速品牌化发展，塑造舒量高端的品牌形象，高能效的产品是根基，与此同时还需要‘高大上’的终端形象以及良好的售后服务予以配套和打造。因此，在接下来的时间里，专卖店升级以及经销商扶植将仍然是舒量2015年继续所坚持的营销路线，对于经销商的区域扶植较之以往还将继续加强。”韩夏表示。

实际上，自2014年开始，舒量就已经启动了渠道以及终端形象的优化升级：2014年所建立的舒量专卖店全部都是按照全新设计的SI标准设计装修，并融入了舒量热水体验区和地暖空调体验区，打造高端舒适的热水体验终端。为了切实执行渠道优化升级的战略部署，舒量制定了大手笔的门店升级补贴政策，专卖店升级凡是在规定时间内按照新式门店SI标准装修的，舒量将给予每平方500-800元不等的补贴。舒量渠道升级的决心可见一斑。

扶持经销商方面，舒量也是处处着力，给予经销商实实在在的帮助。在本次经销商年会上，舒量就精心准备了优秀经销商营销讲座、舒量金华直营店参观、优秀经销商表彰等一系列活动，授人以渔。此外，舒量还充分发挥“战友”的企业文化，厂商合力，共同操作市场：当经销商战友开业或者举行大型活动时，舒量会派出多名区域经理，专门帮助前期筹备和开业促销等活动的策划、执行；派出大型的服务车、宣传车奔赴“前线”，为“战友”助阵；甚至韩夏还会亲身到场，为“战友”站台……

当然，舒量的“战友”情结不仅仅体现在厂商之间的积极互动和相互支持。每逢大型促销活动或市场动作，舒量经销商战友之间“呼朋喝友”抱团参战，既成为了行业中独有的靓丽风景线，更成为了舒量“战友”情结的有力诠释。

“‘战友’的文化，凝聚了厂商之间的情感认同、文化认同，当厂商都把舒量的发展当作自己为之奋斗的事业的时候，企业文化就会成为促进舒量战略目标实现的内生力量。这是舒量强大的核心竞争力，也是舒量2015年战略目标得以实现的关键一环！”韩夏解释道，“随着国家对节能环保产业的大力倡导以及人们对高品质生活的追求，空气能行业进入高速发展时期。在这个基础上，舒量在创新技术，研发精品，凭借质量至上和服务至上的原则、独到的品牌战略赢得了良好的市场口碑，特别是在高能效产品中独树一帜。2015年，空气能行业依然处于蓬勃发展的阶段，在这其中也充满了挑战。舒量面对2015年的战略就是创新技术、研发新产品、升级渠道、加强扶商，以高端的定位和企业文化的内生力量实现企业的跨步发展。”

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