《舒量空气能电子周刊》第三期

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======本期精彩导读======

【企业动态】舒量用卓越品质征服北上广

【企业焦距】空气能大佬舒量与空调老大惊天相似之处

【企业要问】谁能领跑空气能热水器？

【企业快讯】一切为了消费者、为了消费者的一切，为了一切的消费者

【企业喜讯】舒量2014年样本全面升级

【企业动态】舒量用卓越品质征服北上广

--舒量成为全国高端热水工程指定品牌

自古以来，检验一个品牌的强势程度，就看北上广的接受程度。在北上广能存活的产品和品牌，都能达到国际标准。这三个市场与国际市场无缝接轨，消费观念领先。当空气能热水器刚兴起时，这三个市场已经抢先一步，提前享受空气能热水器带来的舒适沐浴生活。因这三个市场的特殊性，每个品牌都削尖脑袋往里钻，面对专业和理性的消费群体，没有实力是很难生存。

空气能热水器专业品牌—舒量空气能，正是凭着众多国际领先的技术和卓越的品质和专业售后服务，赢得这三个市场权威顾客的认可。近来舒量工程部捷报频传，与多家五星级酒店提供空气能热水系统，同时成为格林豪泰热水供应战略供应商，这与前二年，舒量攻下北上广三个经典的工程案例分不开。

1、上海：赢得中国水电工程界的权威赞扬--上海同济大学

上海同济大学，中国领先的大学之一，以土木，建筑，城市规划，车辆工程专业闻名。其中土木和建筑可以说是全国数一数二的，可谓在水电供应这一领域是绝对权威，舒量空气能热水供应上海同济大学专家楼和宿舍热水工程，经过众多专家的多次比较，最终赢得专家赞誉。

2、北京：经受北方恶劣环境的考验--中国政法大学。

中国政法大学，原名北京政法学院，简称法大或政法大学或中政大，中国以法科为主的文科类大学，位于北京，有学院路和昌平两个校区，学院路校区位于蓟门桥畔，昌平校区座落在军都山下。中国政法大学是中国大陆最著名的法律、政治学院校，被誉为“中国法学最高学府”。舒量日供20万吨热水系统安装完成，经受北方零下20多度的考验，在寒冷的冬天稳定持续的为天朝骄子们供应热水，赢得一致赞誉。

3、广东：康佳集团地处深圳，与广州同一级别的市场。南方冬天的湿冷深入骨髓，舒量为康佳集团日供热水60吨工程项目，树立行业的品质神话。

【企业焦距】空气能大佬舒量与空调老大惊天相似之处

近段时间，网上盛传日本电子巨头索尼正申请破产，不管破产信息真假，这正反映曾红极全球的日本品牌走向下坡路的事实。在90年代，国外品牌占据中国家电业的大半壁江山，中国企业只为全球工厂。如今，随着中国企业加强技术研发，在家电业，中国品牌在国内开始大行其道，格兰仕微波炉早已坐上了全球第一的宝座，远有TCL收购汤姆逊，近有联想并购IBM，上演一次次国内品牌冲击全球第一的号角。格力空调正是这一批优秀品牌的代表者。

360行，行行出状元。格力的成功源于企业的聚焦，在其它品牌进行多元化的同时，格力一直专注空调，成为中国空调行业的老大，正是因为这一点，如今是股票市盈率较高的一支。无独有偶，空气能热水器行业在中国只有十多年历史，一开始并不受关注，给了中国空气能行业的中小企业成长的机会。

空气能热水器行业经过十多年发展，行业格局也基本形成，如今空气能热水器行业的隐形冠军--舒量空气能已渐渐浮出水面，为消费者熟知。借用列夫·托尔斯泰名言：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭却各有不同。小编看空调行业老大格力与空气能热水器大佬舒量的相同之处。

1、都为美女掌门人

中国女性企业家数量比较少，可能20%不到，但只要是女性企业家，都有强大的过人之处。女性有着自身的优势，因为女性天生的市场敏感和强大的心理承受力，使企业在市场中，有着超强的生命力和竞争力。格力的董总和舒量的韩夏正是凭这一点，在市场的变幻中，一直占据着主动迎接挑战的姿势。

2、都掌握行业的核心技术

格力的品质是消费者所公认的，究其原因正是格力掌握了多项空调行业的核心技术。而舒量也一样，自成功研发了第一台空气能热水器，随后不断攻克行业的技术，手握行业的十多项核心技术，其中冷媒技术为行业独有的发明专利，不需用电就将热水高达65度，高于行业10度左右，是空气能行业的真正核心技术。

3、同为专业化路线

术业有专攻，格力多年以为就以专业取胜，多年来一直坚持本业，不做房地产，不走多元化路线，在空调领域中做强做大。而舒量从研发空气能热水器开始，一直只做空气能，从广东到浙江一路走来，都是为了空气能行业版图扩张。专注，是一个企业能做产品做强做精的精神指挥棒，最终专业成就品类的代名词。

4、同样的经销商激励体系

格力的联营化模式，将经销商和厂家融为一体，打破家电行业纯通路式的合作方式。舒量品牌目前跟随公司一起成长有十多年的经销商占了30%，企业家的文化早已形成。厂商合作渠道模式也慢慢展开，终端渠道已完成蓄力，将产生非常强大的能量。

【企业要问】谁能领跑空气能热水器？

--专业空气能舒量能否PK家电型空气能品牌

厚德载雾，自强不吸。这是人们对现在PM2.5时代的一种自嘲，也印证了如今对环境的保护是多么的迫切。自从1996年，舒量发明中国第一台空气能热水器以来，空气能热水器行业顺势蓬勃发展。新品类的成长好比是一场马拉松赛，塑造新品类对企业来说更是一场对战略判断和战术执行的极限挑战而作为热水器行业中的后起之秀，空气能热水器的长跑才刚刚开始。

空气能热水器是近两年才走进大众视野的新品类，由于近期成为国家“节能补贴”政策中优惠力度最大的家电，一时间变成了众多热水器厂家关注的焦点。目前，市场上有500多家空气能热水器厂家参与竞争。需要思考的是，传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗？如何对空气能热水器进行品类定位，并推动其快速成长？空气能热水器要革谁的命？电热水器，燃气热水器首当其冲。

目前，四大热水器品类都能满足消费者家庭用热水的需求，而从竞争角度看，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之间存在着直接竞争关系。通过观察发现，大部分空气能热水器品牌都采用直接攻击其他三类热水器的策略，将它们反定位为“老一代”产品，将自己定位为“新一代”热水器——第4代热水器。省电、节能、安全等性能并未帮助空气能热水器树立起独特的品类优势。燃气热水器虽然存在安全隐患，电热水器的销量增幅最低（欧洲市场将于2013年起禁止销售电热水器，中国电热水器市场也会继续萎缩下去）。所以，空气能热水器的存在，极大的威胁电热水器与燃气热水器的市场。

空气能热水器定位：省电按照主流空气能热水器厂家的宣传，空气能热水器比传统电热水器节能4.2倍。所以，空气能热水器的定位应该是“省电”。需要补充的是，如舒量新推出的蓝金刚系列空气能，能效比达4.5，三口之家洗浴，一天只需0.89度电，超级省电令爱美之人每天都可以在家轻松做SPA.

谁来领跑？聚焦、聚焦、聚焦如今空气能行业的前景吸引了美的、格力等传统家电品牌竞争？谁能笑到最后？答案是持续保持专注。1994年，春兰空调是中国空调品类的老大，销售额达到53亿，而当时的格力空调以6亿的销量排在十名以外。拐点出现在1995年。春兰对外宣布：确定“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”。春兰将业务延伸到了彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车、太阳能电池和液晶显示器，目标是到2000年完成销售额180亿元。而格力董事长朱江洪则强调：格力要专心做空调。12年后的2007年，格力全年销售额达到了380亿，实现了全球销量第一；而春兰则亏损3.15亿，无奈退市。这个案例生动地说明了聚焦性企业是最有可能成为最终主导品类的品牌。空气能热水器品牌应该学习格力在这12年间与春兰竞争的做法——保持聚焦，持续进化，建立专家级品牌优势。舒量研发第一台空气能到现在有17年历史，一直专注空气能的研发与销售，在行业内有着专家的美誉，面对家电品牌的强势介入，只要舒量能继续保持专业空气能定位，领跑未尝不可。空气能热水器符合未来低碳、节能、环保的大趋势，一定会有不错的发展，但空气能热水器的长跑才刚开始，谁能最终跑赢对方，耐力很重要。在关注大家电品牌多元化的同时，让我们关注舒量这一类专业型空气能品牌的发展。

【企业快讯】一切为了消费者、为了消费者的一切，为了一的消费者

--记舒量连续两次起草空气能行业国家标准的故事

舒量是空气能热水器国家标准《GB-T23889-2009》及《GB-T26973-2011》的主要起草单位，一般国标出台至少能使用5年，为何空气能行业国际才时隔两年新国标又重新起草呢？记者为此走访国标主要发起人--舒量空气能董事长韩广田先生。韩广田，中国热泵热水器早期拓荒者，同时也是国际太阳能利用协会理事、世界科技咨询专家顾问、DM-150制冷剂专有技术拥有人…… 不代表消费者的“国标”不是“好国标”

回忆2009年即将出台的热泵热水器国家标准，韩董颇有微词，一直温和的语气变得格外严厉。他认为，制定热泵热水器国家标准势在必行，这是一个利国利民的大好事。然而国家标准的制定本该是一件很严肃的事情，因为它代表了一个国家对这一产品的技术水平和对产品的生产标准的约束与规范，让消费者以标准为参照选择合格的产品。所以一个新产品产生以后要经过市场的验证，确认它的社会价值和市场价值，经过认真的考查，制定切实可行的标准。

韩广田说，制定热水器标准，首先要把什么是热水器搞清楚。目前燃气、燃油热水器、电热水器，甚至太阳能热水器的定义都是非常清楚的，即可以产生60℃以上90℃以下的热水，（90～100℃就可以称之为开水器）。可是在所谓的“热泵热水器”的标准中却定了个50～55℃的热水温度标准，而且允许使用电加热，那么既然用上电热管（发热丝），那它的热效率怎样定？“热泵”究竟起什么作用？是电热水器还是热泵热水器？这就很含糊所以“老韩”认为：不加电热管，而不能产60～90℃热水的，就不算“热泵热水机（器）”。如果目前生产厂家在技术上还不过关，还需要加电热管，那么国家就应请他们在技术上进行研究，争取去掉电热管。而不是定一个低标准来迎合他们，欺骗用户。”

说到动情处，“老韩”义愤填膺的说“至于节能那是另外一个标准，应该是一个《节能产品认证标准》，就不能以什么50℃最节能为理由，降低热水器的温度标准，需要多少度的热水是用户的问题，而不是厂家的事。” 韩广田分析说，道理很简单，空调原理，类似冷热水机组空调的热水端，但是指标、性能和热泵却完全不同。为了争夺市场，不少厂家把空调的冷热水机组直接做热水机销售，强行产中高温水，出现系统压力过高，压缩机长期高温高压运行，产品寿命降低等一系列问题。为了欺骗用户，只好回到空调机的性能上，水温达不到就加电热管，电加热。为了“保护”这种产品，这样的厂家就采用各种手段影响“国家标准”，以取得欺骗用户的合法通行证。老韩认为国家即将出台的标准，初看还像个标准，细看却是抄写“空调标准加上电加热”。“这样的标准一旦出台，会让国际上同行的人笑掉大牙！让国家蒙受损失！让销费者受到伤害！以后怎样与国际接轨？”说到这里，韩董生气了，“这样的标准，我认为还是不制订的好，国家只需要迎合他们，同意‘在空调冷热水机组末端加上电加热，可以作为热水机使用’这句话就可以了”。成熟的热泵热水器绝非冷暖空调，热泵热水器可制65℃乃至更高温度的热水，其工作压力仍保持在22㎏以内，不会产生压缩机过热，不存在过热致使压缩机频繁保护这一冷暖空调所不能解决的问题。 回归消费者利益，用实力说话 市场是检验真伪的第一标准，如今消费者不缺产品，如果新产品没有真功夫，很难让消费者买单，在2009年国标发布后，结果也被韩老提前预判了。消费者不买单，对行业的打击是最大的，只有让行业要求高标准，淘汰一些以次充好的厂家及产品，行业才能进入良性循环。韩老和行业一些先进人士的推动下，马上着手《GB-T26973-2011》的起草工作，规范行业竞争标准和消费者的利益，为行业的进步起到至关重要的作用。自2011年起，空气能行业开始爆发式的增长，一批空气能优秀企业便应运而生，舒量正是这一批佼佼者中的杰出代表。

【企业喜讯】舒量2014年样本全面升级

2013年热泵市场即将落下大幕，在整个2013年市场中，舒量继续保持了强劲的增长势头，同比2012年的增长率有着不俗的进步，这其中的原因还是主要得益于舒量公司产品质量和管理水平进一步提升以及终端支持政策的利好。借助2013年公司快速发展的东风，舒量已经在为2014年的市场进行着准备工作，除了经销商培训，厂房设施更新之外，舒量还花大力气对于公司的样本进行全面更新，进一步提升了公司的形象。

在2014年，舒量将推出4本全新样本，分别为产品技术手册，产品画册，产品案例，品牌画册，相比之前的企业样本，在设计上更加美观，同时也对于原先各种素材一锅端的情况进行分类，将产品、技术、样板、品牌形象每一类进行细分。这样做的好处在于方便舒量宣传的同时，也方便了经销商对于终端宣传。舒量执行董事韩夏表示，相比之前，此次在公司样本方面花费不菲。一个企业的进步与升级，不是单纯从一个方面进行考量，而是需要方方面面的配合。2014年，舒量需要去拓展更大的市场，也需要花费更多的精力与物力，但是这一切都是值得的。

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